PBM (Programa de Benefícios em Medicamentos): como as farmácias podem se beneficiar?

PBM: Tem uma farmácia e deseja atrair ainda mais clientes para o seu estabelecimento? Conhecer o Programa de Benefícios em Medicamentos é uma boa saída!

Cada vez mais, o consumidor faz buscas de preços antes de comprar seus remédios. Será que a sua farmácia tem vencido a batalha?

Neste artigo, nós iremos apresentar o Programa de Benefícios em Medicamentos (PBM), como ele funciona, e quais vantagens pode trazer ao seu empreendimento!

Afinal, do que se trata o Programa de Benefícios em Medicamentos?

Inúmeros laboratórios oferecem descontos em medicamentos para repassá-los as farmácias. Porém, para que sua loja possa conceder o desconto ao cliente, você precisa estar cadastrado no PBM.

A grande vantagem é que a farmácia consegue repassar o medicamento ao consumidor por um preço infinitamente menor, o que se torna um atrativo para o seu negócio.

E o melhor: o desconto no medicamento não é sua loja que concede, e sim o próprio PBM, então você mantém a sua margem intacta, pois o PBM te paga a diferença do desconto do produto vendido por meio da reposição do estoque do produto com esses créditos adquiridos.

Para que você tenha uma ideia: há mais de 3 mil medicamentos cadastrados no PBM, o que corresponde a aproximadamente 80% dos remédios prescritos em consultório – que são a base das suas vendas.

É muita coisa, concorda? Por isso, você não pode deixar esta oportunidade de lado!

Faça o seu cadastro

Para fazer parte dos PBMs, é preciso entrar em contato com as empresas que gerenciam esses PBMs de laboratórios parceiros e credenciar-se.

Após o credenciamento, o PBM libera uma lista com os medicamentos que podem ser vendidos com o desconto.

Você pode fazer parte de inúmeros PBMs, de modo a aumentar os descontos disponíveis em sua farmácia.

Quer alguns exemplos? Confira alguns medicamentos oferecidos com desconto:

• A:care: Betaserc, Corastova, Lipidil, Tamcore;
• Bayer: Yaz, Nebido, Xarelto;
• Merck: Thioctacid;
• Novartis: Diovan, Entresto, Foradil, Nicotinell, Ritalina, Trileptal;
• Valent: Arulatan, Isotretinoína, Pilexil;
• Torrent Pharma: Espran, Menelat, Neblock, Pioglit;

E muito mais!

Atenção: o nome dado ao PBM pode variar de laboratório para laboratório. Por exemplo, na Merck, o programa é intitulado de “Merck Cuida de Mim”. Fique atento para não deixar nenhum fornecedor “escapar”!

Vantagens em aderir aos PBMs

Ainda não sabe como o Programa de Benefícios em Medicamentos pode auxiliar a sua farmácia? Tenha acesso a uma lista de benefícios!

1. Aumento do lucro no PBM

Ao receber um grande desconto pela compra, é fato que você conseguirá faturar mais. Concorda?

Sem dúvidas é isso que todas as farmácias desejam, especialmente pelo fato do PBM conceder o crédito na reposição do estoque, e você não precisar pagar o valor total na próxima aquisição do item.

2. Repasse com menor valor

Embora você queira aumentar o seu lucro, é muito importante que parte do desconto dado pelo PBM seja repassado ao cliente.

Assim, você consegue vencer muitas farmácias da concorrência que ainda não conhecem e/ou não aderiram ao Programa.

3. Satisfação

Quem não gosta de comprar produtos com desconto? Quando se fala em remédios, esta demanda é ainda mais presente!

Obviamente, quando você fala ao seu cliente que está sendo dado “x %” de desconto, ele ficará satisfeito com o atendimento dado em sua loja.

4. Fidelização

Complementando o que foi dito em tópico anterior, cliente satisfeito retorna ao seu estabelecimento.

Então, um desconto que para você pode ser insignificante, para o seu cliente diz muito – e inclusive, poderá fidelizá-lo a sua farmácia.

5. Faturamento

Ao comprar o fármaco com desconto, seu cliente lembrará que acabou outro medicamento, e/ou consumirá outros produtos vendidos em sua drogaria.

Percebe como tudo isso, ao final, resulta em pontos e vantagens para você? Por isso é tão importante aderir!

Leia mais sobre 6 Estratégias De Como Aumentar O Ticket Médio Da Sua Farmácia

Como administrar os descontos nos medicamentos em PBMs?

Agora, a dúvida mais frequente entre os farmacêuticos e donos de farmácia: como vou gerenciar todos estes descontos?

De fato, a tarefa pode ser difícil se você contar com um programa precário e/ou que não disponibilize tais recursos.

Mas, ao ter um software de qualidade, você conseguirá gerenciar todos os descontos oferecidos pelo laboratório, para que eles possam ser repassados de modo justo ao cliente.

Leia mais sobre: Como administrar uma farmácia: entenda como a tecnologia certa otimiza a gestão.

Ao final do mês, se surpreenderá com a rentabilidade da sua farmácia!

Já pensou se você dá desconto em todos os medicamentos, e ao final do mês sai no prejuízo? Não é este o objetivo dos PBM…

Portanto, conheça a Ultramax e os serviços que ela pode lhe oferecer. Com mais de 20 anos de experiência no mercado, possui integração com todos os PBMs.